为什么总是瑞幸连冬奥都不放过 [复制链接]

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李东阳来源

首席营销官

今年冬奥，整个营销届都赢麻了。单单谷爱凌这一新秀大IP，就是几十个品牌借势，仿佛一场营销博览会，各家都在争奇斗艳。

而一向擅长营销的瑞幸咖啡，果然不负众望再次大放异彩，在谷爱凌“摘金夺银”的冬奥营销中，嗅觉敏锐，响应迅速，花样翻新，通过一套个性张扬的传播方法，在注意力稀缺的媒体时代，为瑞幸树立下一块独具辨识度的传播标签与海量话题。

作为第一波签约谷爱凌代言的品牌，年7月，在谷爱凌小试牛刀之时便建立了合作关系，为冬奥营销蓄势，同年9月正式签约，布局上先人一步。

从冬奥开赛起，瑞幸就没闲着，不仅第一时间把各大社交媒体的主画面都换成了谷爱凌，更是动作不断。

在冰雪赛事之前，平时瑞幸的官微，就是发发新品，来点互动。现在跟之前仿佛是两种风格：

当有谷爱凌的比赛，提前几天发博提醒大家观看。生怕广大群众太忙，错过了自家爱豆的表现。

在谷爱凌争金夺银的两场比赛中，瑞幸均第一时间在微博发出祝福海报，并推出有奖互动，送咖啡与谷爱凌签名照的加油活动增强用户参与感。

简直每时每刻都不忘表白谷爱凌。网友的反应丝毫影响不到瑞幸澎湃的热情，随着赛程的深入，瑞幸的红心也变得更多更长。

在第二场夺银比赛中，赛程跌宕起伏，瑞幸更是献上微博花墙为偶像打call。即使偶像出现了失误，依然不改打call的决心，仍然选择继续祝福。

这红心打的哑谜，就仿佛是当年流行的土味表白藏头诗，又土又让人小鹿乱撞啊真的是。

看了看一部分网友的反应，大概可以分为两种态度。

第一种表示：瑞幸你可真土，不过花墙不错偷走用了！

第二种表示：要土也是土的瑞幸，跟我有何关系？

在谷爱凌成功摘金夺银后，庆祝海报第一时间出炉。不只是社交媒体，APP推送，甚至连电梯广告都安排得明明白白，瑞幸社群福利官更是第一时间派送优惠券，这速度也是绝了！

广大网友以一己之力纷纷晒单，洋溢的热情硬是把瑞幸送上了热搜。

瑞幸的小编还吃了谷爱凌同款的韭菜盒子，什么叫爱屋及乌，哪怕我不生产韭菜盒子，但是爱豆爱吃的韭菜盒子我们也要支持！

在微博上，还发起了#谷爱凌无名指手势挑战#，引发手势晒图热，吸引海量网友参与，不过话说回来，难度系数还是挺高的，奉劝大家不要轻易尝试。

社交媒体上，瑞幸似乎比谷爱凌本人还要紧张还要兴奋！一连贯的堪称粉头的动作与反应速度，甚至让人怀疑这到底是官号还是带薪追星才能这样用爱发电。

当然自家产品的带货也少不了，瑞幸推出的情人节特饮也不忘表白一下谷爱凌，光从名字来看，听起来简直不要太撩：

狠狠爱你可可鸳鸯

偷偷想你茉莉鸳鸯

瑞幸你也太会了，一杯饮品都起得这么撩，是生怕别人买得到吗？土味情话，瑞幸第一真是不遑多让！果然新品被买爆也是一贯的传统。

不止如此，为了让谷爱凌与产品更具关联性和统一性，瑞幸咖啡还制作了具有识别性的统一视觉符号，杯套、加油签、手袋。线上APP、小程序也做了谷爱凌推荐选项。

在北京、上海瑞幸咖啡更是打造了谷爱凌主题快闪店，到处都是与谷爱凌照片、立牌和滑雪元素，提供了沉浸式打卡应援点。

一系列传播动作之后，瑞幸虽然不是冬奥官方赞助，但是凭借着快消品广泛的消费者基础，花样的social玩法，甚至门店随手可见的杯套袋成功出圈。整体完成了从线上到线下，从产品到话题，从视觉到味觉到触觉，从消费场景到生活场景的拓展，可以说将谷爱凌的价值用到了极致。

当我们回首复盘整条传播路径，更会惊叹于瑞幸毒辣的嗅觉与远见：相较于那些本身已经具有一定流量和影响力的明星运动员，瑞幸看准了谷爱凌的专业、年轻、时尚，尽管只有18岁，国内几乎无人知晓，但瑞幸咖啡相信她可以在冬奥的赛场上滑出一片天地，也相信她会成为年轻人新一代的偶像。

其次，提前深度绑定谷爱凌，将谷爱凌的价值用到最大，从宣传物料到产品到包装到周边，可以说做到了allin谷爱凌，这样利出一孔的传播，也让声量达到最大化，最后的收获确实也更加丰富。

最后，作为营销界最会“追星”的品牌，瑞幸善于借助社交平台，反应迅速又会玩，帮助瑞幸迅速形成二次传播，频频出圈。带薪追星还屡屡收获奇效，不仅满足对爱豆的热爱，满足kpi需要，关键是还受到广大网友的欢迎，真是太绝了。营销圈有瑞幸这样的天赋性奇才选手，也让这个世界变得欢乐了许多。